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標題: 動醫疗细分行業研报系列: 牙科 App 產品的竞品分析(2) [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-8-10 18:16
標題: 動醫疗细分行業研报系列: 牙科 App 產品的竞品分析(2)
在上一篇研报中，Dr.2 测评事情室@重%1oq79%要對挪%WQ72Z%動@醫疗牙科的4個企業做了先容和阐發，在本篇中，咱们會對他们的竞争力举行具體的评估。

本陈述重要從如下四點来阐發评估四個挪動牙科企業的竞争力：立异開辟能力、市場能力，财政能力、辦理能力。

1.立异開辟能力

產物是企業保存和成长的根本，只有不竭開辟出知足客户需求的新產物，企業才能延续康健的成长，由于一個有很强新產物開辟能力的企業更有竞争力。這里咱们會從企業的技能层面来举行评估，由于對付挪動醫疗企業来讲，其立异開辟能力主如果指通报產物和辦事的能力。

咱们先来看看產物特性，Dr.2 認為最少在短时間内，這是一個首要身分。用户體验好，設計吸惹人的產物必定较有竞争力。咱们事情室對4家企業的5款挪動產物的特性举行了比力阐發。

（1）两個牙科O2O 平台挪動真個比力：爱牙和大牙網

首页界面比力：

结论：爱牙的界面UI視觉结果清新，有動感，而大牙網总體UI也很简便，相對于而言，爱牙的UI設計彷佛加倍居心一些，體验不错。

注册和登录功效比力：

结论：爱牙注册斟酌的更周全和人道化一些。

重要功效比力

爱牙-牙醫問問和大牙網-在線咨询

爱牙-我的牙科和大牙網-四周診所

综合阐發表：

（2）一牙好牙醫

一牙好牙醫-大夫端

便利牙醫辦理客户预约信息，可使用语音對预约客户的环境举行快速具體记实。

一牙好牙醫，2013年2月17日公布了V1.1版本，2014年4月28日更新至V1.5.3，共迭代更新了9次，Web端和挪動端開辟同步举行。一牙微診所可以协统一牙好牙醫的診所後台辦理體系，即診所小型CRM體系，一块兒辦理所有微信平台的客户预约信息。

（3）牙友

因為此项目已处于障碍阶段，找不到牙友的下载链接，Dr.2這里调取了咱们测评数据库中之前的测评陈述，给出扼要测评阐明。

牙友，5人開辟團队，2014年3新月友安卓版公布，產物仅实现了根基功效，今朝產物没有迭代更新信息，iOS 版本還没有公布，今朝项目处于障碍阶段。

2. 市場能力

若是只有產物，没有营销，產物就没有市場，那末對付企業的竞争力是减分的。本陈述重要從企業的贩卖步队、分销收集、辦事和贩卖政策、告白、职员配备、資金等方面考量其市場营销能力。

（1）爱牙，在產物開辟前期，重要经由過程挪動互联新媒體和線下勾當举行营销，與牙科举行互助推行，如：媒體报导、CENTV 爱上app節目、加入黑马大赛等。跟着產物渐渐成熟，公司建立了app运营部和市場贩卖部，加大地面推行和收集营销力度。市場今朝重要集中于深圳，有迹象表白其拟去北京、厦門和廣州等地推行。

（2）大牙網，其市場推行主如果根据互联網营销和其市場部的線下推行，今朝重要市場集中在北京和青岛地域，正在踊跃追求各個地域的渠道互助商，增强在天下范畴内的推行。

（3）一牙好牙醫，重要经由過程互联網（微博、微信）對一些牙科診所和牙醫举行营销。

（4）牙友，今朝项目处于障碍阶段，未举行推行。

3. 财政能力

（1）爱牙：于2012年12月得到深圳國富源天使投資数十万元，2013年7月，得到中路本錢240万元天使投資，企業现阶段只有本錢付出，并没有收入来历。按照其團队范围（在15人摆布）、所处地舆位置，预估其月人均本錢在8K摆布，加之营销用度，辦公室房錢、水電、物業费等本錢付出，守旧估量其月均匀本錢付出在12-15万摆布，從其得到240万的天使投資截止到本年7月份，正好一年时候，240万應當残剩不足100万元，所如下一步是不是可以或许得到投資機構的融資，是爱牙成长的關头。

（2）大牙網：融資环境不详，大牙網挪動端是免费模式，可是其可以经由過程Ｗeb端診所的團購勾當，得到分成，北京地域有222家診所開通此辦事，青岛地域有9家（按照其網站上显示的團購人数，團購分成在15%摆布，青岛地域的年收入為215894*15%=32384元，北京地域222家團購，估算其收入分成在60万摆布）。针對口腔機構推出的收集营销一站式解决方案-牙易通，向開通此辦事的牙科診以是年费的情势收取VIP辦事费，每一年3600元，今朝已有近48家診所参加。按照以上資料估算，综合估计大牙網年收入不跨越80万，斟酌到北京地域人力本錢和其他营运本錢身分，估量月本錢也大要在15万到20万摆布。

（3）一牙好牙醫：融資环境不详，客户端免费利用，一牙微診所-微信上的牙科診所，病院收取用度，可以得到收益，今朝有30家以上的牙科診所参加。其另有線下的牙醫培训营業，還會按期请牙科范畴的專家授课，對加入的大夫收取培训费。按照其產物手册及德律风采访猜测，估量其收入有限，今朝可能在十万至数十万元摆布。

（4）牙友：Dr.2测评小组接洽了其项目卖力人，今朝此项目因為資金短板，已暂停。

4. 辦理能力

企業辦理及决议计划能力某種水平上可以决议一個企業的竞争力， Dr.2 测评事情室從4個维度来评估一個企業的辦理能力：成长方针和计谋，產物辦理能力，企業文化，和焦點辦理者的資格和履历。

（1）爱牙，CEO金熠，在英國粹习糊口七年，据其自称：时代開辦北爱尔兰唐人街杂志社，得到投資并被收購。2009至2012年間在其家属的深圳连锁齿科事情，以後創建爱牙網。

爱牙的贸易模式定位于挪動端牙科診疗O2O平台。现阶段爱牙專注于平凡公共用户挪動真個開辟，以避免费订價计谋吸援用户下载利用。Dr.2猜测在其產物推行阶段想要吸引一批“基石用户”，以是现阶段診所可以避免费参加，由于没有增长診所的本錢，相對于推行较為轻易。下面以爱牙為例，具體举行阐發，由于该项目是行業内相對于最佳的。

按照爱牙官方给出的数据，今朝已有500多家牙科参加，其月用户已冲破20万人次。Dr.2對爱牙上分歧地域的診所做了采访，并對與爱牙签订协定做推行的牙科診所做了深度调研。咱们發明：晓得爱牙app且已與其告竣互助瓜葛、签定互助协定的診所大多集中在深圳地域，少数在北上廣。其他处所晓得爱牙app的则少之又少九族文化村,。大部門被拜候的牙科診所認為其功效根基没甚么结果，Dr.2按照统计學中，采纳小样本数据来估算整體，對爱牙颁布的数据做了斗胆预估，截止6月尾，真正與爱牙签定有用协定的診所估量在200家如下。由于调研發明，爱牙上面診所的信息很大一部門是爱牙推行前期“自行”收录的，診所其实不知情。

按照咱们频频测评的成果，咱们别离從無锡，上海等地经由過程牙醫問問功效提問，现阶段答复問题的大夫仅限于深圳4家互助診所的数名大夫，复兴速率也不使人得意，而且复兴的时候也较集中。

咱们不由疑难為甚么只稀有家位于深圳的診所答复用户的發問呢，而不是离叫小姐,用户地點地相對于较近的診所来答复問题。而位于深圳的診所，他们為甚么有動力来答复，位于千里以外的牙科問题呢？此外，答复問题的时候距离那末长，又怎能吸引患者用户的粘性呢？

据此，咱们更有来由猜测其现实注册用户并無像爱牙描写的那末多，活泼用户加倍使人担心。Dr.2乃至有来由来猜测，上述数家位于深圳的診所和大夫和爱牙有着某種联系關系。這类较着有报酬陈迹的咨扣問答，远非其想打造的自由市場化平台。

爱牙的收费模式之一，今朝看来可能會與診所互助推出优惠劵等项目，從平分成，作為收入来历。可是對付牙科来讲，此类平台仅合用于洗牙美白等尺度类產物，對付正畸、莳植牙等非标类高端牙科痔瘡藥物,辦事项目，app难以切入，实现其财產链上的闭环。缘由有二：

一、莳植牙等非标类高端牙科辦事是根据分歧的小我环境定制的。

二、高端消费不合适線上付出消费，比方，莳植牙大多在万元以上，有人會去線上采辦么，必定是去牙科举行具體咨询後做决议，并且診所和大夫也更有動力去带動患者不要網購，以節省本錢。

爱牙的開創人一向夸大：其家属牙科診所買卖的上风，是爱牙最首要的關头乐成身分。而Dr.2認為這也许恰是弱势，初期可以借力成长，可是因為长短市場化身分在起感化，以是可能會讓團队误判情势，觉得市場顺遂，可是往日高雄機車借款，後期成长反而就慢了。同时将来其它的连锁診所参加的时辰，城市斟酌：谁能包管這個產物不是為了其家属買卖导流為目标的平台。

就算今朝其家属的三個牙科診所太小，可是若是万一真的平台做大後，是不是可以逆向结構，又怎能做到不產生联系關系買卖和长处运送呢？固然若是做不大，一切問题就都不存在！

爱牙在如斯小體量的时辰，已举行了两轮融資，今朝必需继续第三轮融資，那末三個開創人的股权被紧张稀释後，将會有不少的問题產生。所如下一步爱牙的本錢近况决议了其成长走向。固然人是可以不竭發展的，企業也會不竭追求其新的贸易模式。

（2）大牙網，開創人江波，前後辦事于電視台、國美團體，做過企划、运营、直销、高管等事情。也曾創業，做過車100，開過西餐厅，最闭幕缘口腔照顾護士行業。

Ｄr.2测评事情室统计了其網站上的大夫和診所的数目，大夫在500人摆布，診所5000家，以後對這些診所举行了抽样查询拜访，晓得大牙網的診所多集中在北京和青岛地域，其他地域的診所根基没有人晓得他们，以是大牙網上的診所数据，很大一部門多是其事情职员操纵網上搜到的数据資料，對数据库做了填充。

網站上發問問题的数目天天在6条摆布，大夫答复的速率也比力慢，大都跨越24小时。以是现阶段大牙網用户活泼度比力低，笼盖范畴比力小，其竞争敌手和爱牙属于统一種别。

對付其團購营業，美團、公共點评等團購巨擘将是其最大的竞争敌手。這里咱们對北上廣深地域美團上的牙科團購营業做了数据统计：北京20八、上海11五、深圳12三、廣州33，這足以果断美團等這種團購網站對付牙科类尺度產物團購营業的竞争力很强。Dr.2認為今朝其营業希望也比力迟钝，缘由同爱牙。

（3）一牙好牙醫，開創人洪毅，结業于剑桥大學。

一牙好牙醫因此牙醫的继续教诲和學術為進口，但愿打造牙醫综合互联網平台，其财產链结構彷佛比力公道完美。

但對付其一牙好牙醫和一牙预约平台来讲（大夫端），挪動HIS體系或牙科挪動CRM體系将是其将来重要的竞争威逼，详细阐發见Dr.2以前文章中提到的替换品的威逼。

（4）牙友，開創人周林，有5年口腔行業外贸從業履历。

因為資金欠缺，牙友项目已暂停，之所之前文還列出来是由于，這個產物的贸易模式和前述几家都纷歧样，有必定怪异性可以供業内助士参考。

扼要阐發一下牙友開創人周師长教師的项目：以看牙代價搜刮為切入點，做海内首家牙齿醫治代價的搜刮引擎，把每一個处所的每一個診所的牙齿醫治代價举行排序，打造海内口腔患者選择口腔診所的首選平台，然後再下设本身的义齿加工場，與這些診所互助。

Dr.2测评事情室從上述4個维度来阐發企業竞争力，按照指标加权的均匀量化计较得出各项分数

從以上加权计较和权重占比综合来看，Dr.2認為，本研报调研企業的竞争力都比力低，加权得分最高的爱牙也仅為4.5（满分10分）。

每個行業在草創的时辰，都不成能精美绝伦，只要機遇大于危害就值得一试。對付挪動醫疗牙科行業来讲，其正处在生命周期的导入期，固然不肯定的身分不少，但市場潜力和成漫空間仍是很大的。

企業竞争力则稽核的是企業本身的修為。就算企業發明了有吸引力的市場，也還要掂掂本身的份量，看看本身與竞争敌手比拟，是不是有足够的上风来把握這個市場。而企業起首要看清本身的竞争敌手是谁，他们在干甚么？這些竞争敌手不但仅是浮在水面上的，更可骇的敌手常常是潜伏的進入者和替换品的威逼。

當咱们晓得了與谁竞争，咱们還要晓得本身所处的竞争职位地方，由于不晓得本身的定位，常常會做犯错误的選择。企業要清晰本身產物吸援用户的關头身分，永久問本身一個問题：客户為甚么會用你的產物?為甚么會“持久”用你的產物。

最後Dr. 2 按照挪動醫疗牙科范畴行業阐發和4家重要企業的竞争力阐發，组建了一個矩阵圖以供读者参考:

作者简介：本文作者Dr.2 是 36氪特约作者(@醫库软件CEO，但愿交换的朋侪，可加微旌旗灯号1340603421)，醫學硕士，现任上海博光生物科技有限公司 CEO和 MediCool 醫库软件公司CEO。

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